Qué es el ROAS
El ROAS (Return On Advertising Spend) es una métrica de marketing digital que mide el retorno generado por una campaña publicitaria en relación con la inversión realizada.
Permite conocer cuántos ingresos genera cada euro invertido en publicidad.
Para qué sirve el ROAS
El ROAS ayuda a:
- medir la rentabilidad publicitaria
- evaluar campañas SEM
- optimizar presupuestos
- detectar campañas poco eficientes
- escalar campañas rentables
Cómo se calcula el ROAS
El cálculo del ROAS se realiza dividiendo los ingresos obtenidos entre la inversión publicitaria.
ROAS=Inversioˊn PublicitariaIngresos
Ejemplo de cálculo de ROAS
Si una campaña genera:
- ingresos: 4.000 €
- inversión publicitaria: 1.000 €
El resultado sería:
ROAS=10004000=4
Esto significa que por cada 1 € invertido se obtienen 4 € en ingresos.
Qué significa cada valor de ROAS
ROAS menor que 1
La campaña pierde dinero.
ROAS igual a 1
La inversión se recupera, aunque probablemente no exista beneficio real al considerar otros costes.
ROAS superior a 1
La campaña genera ingresos positivos.
ROAS de 4 o superior
Suele considerarse un buen rendimiento en muchos sectores y eCommerce.
Diferencia entre ROAS y ROI
ROAS
Mide únicamente el rendimiento de la inversión publicitaria.
ROI
Tiene en cuenta todos los costes del negocio:
- publicidad
- producto
- salarios
- herramientas
- logística
- estructura operativa
Plataformas donde se utiliza el ROAS
El ROAS es una métrica fundamental en plataformas como:
- Google Ads
- Meta Platforms Ads
- Amazon Ads
Cómo mejorar el ROAS
Algunas estrategias habituales son:
- optimizar segmentaciones
- mejorar anuncios y creatividades
- aumentar la conversión de la landing page
- trabajar remarketing
- excluir tráfico poco cualificado
- optimizar palabras clave negativas
Importancia del ROAS
El ROAS es una de las métricas más importantes en publicidad digital porque permite medir la eficacia real de las campañas y tomar decisiones basadas en rentabilidad publicitaria.
